Кто такой SEO-специалист простыми словами
SEO-специалист — это человек, который отвечает за то, чтобы сайт находили в поиске. Он выясняет, что и как ищут люди. Проверяет, понимает ли поисковая система сайт. Добивается, чтобы на запросы пользователей отвечали нужные страницы.
Результат его работы — органический трафик: посетители, которые пришли из «Яндекса» и Google без рекламы.
SEO (от англ. search engine optimization) — это поисковая оптимизация. Специалист улучшает сайт, а поисковая система оценивает, насколько страница полезна тому, кто задал вопрос.
К обычной выдаче добавились ответы нейросетей, и задач у специалиста стало больше. Об этом — отдельный раздел ниже.
Чем занимается SEO-специалист
Списки навыков из вакансий мало говорят о том, как выглядит работа. Точнее её описывает цикл из четырёх шагов.
- Диагностика. Специалист изучает данные: что происходит с трафиком и позициями, какие страницы попадают в индекс, где сайт теряет посетителей. Подробная версия этого шага — SEO-аудит сайта.
- Приоритеты. Проблем обычно больше, чем ресурсов. Специалист решает, что даст результат быстрее, а что подождет.
- Внедрение. Специалист пишет задачи для разработчиков и редакторов, объясняет, зачем они нужны, и проверяет результат.
- Измерение. После изменений он сравнивает показатели и планирует следующий шаг.
Внутри цикла работа делится на пять направлений.
- Техническое состояние сайта. Индексация, скорость загрузки, дубли страниц, редиректы, микроразметка.
- Спрос и структура. Какие запросы есть у аудитории и какие страницы на них отвечают. Основа — семантическое ядро сайта.
- Контент. Какие тексты нужны, что в них должно быть и какие страницы устарели.
- Аналитика. Отчёты, по которым видно, что происходит с трафиком и почему.
- Внешние сигналы. Ссылки и упоминания сайта на других площадках.
Большую часть изменений специалист вносит чужими руками: код правят разработчики, тексты пишут авторы. Поэтому половина профессии — объяснить задачу так, чтобы команда взяла её в работу и сделала верно.
Чего SEO-специалист не делает
Об этом пишут редко, хотя из-за неверных ожиданий заказчики разочаровываются чаще всего.
- Не гарантирует позиции. Поисковая система не принадлежит специалисту, а её алгоритмы меняются. Специалист отвечает за план и работу по нему, а не за первое место к назначенной дате.
- Не заменяет продукт. Поиск приводит людей на сайт. Купят они или уйдут к конкуренту, зависит от предложения и цены.
- Не даёт результат за неделю. Поисковикам нужно время, чтобы заметить и оценить изменения. Быстрый трафик даёт реклама, и это другая задача.
- Не работает в одиночку. Без разработчиков и редакторов рекомендации остаются списком в документе.
Признак для проверки: если подрядчик обещает топ за месяц, спросите, какими методами он этого добьется.
In-house, агентство или фрилансер: в чём разница
SEO-специалист работает в одном из трёх форматов: в штате компании, или in-house, в агентстве или на себя. Форматы различаются тем, насколько глубоко специалист знает проект и сколько ресурсов у него есть.
| Формат | Сильная сторона | Ограничение | Кому подходит |
|---|---|---|---|
| In-house | Глубоко знает продукт и сайт, работает рядом с разработкой и редакцией | Видит один проект | Компаниям, для которых поиск — постоянный канал |
| Агентство | Команда разных специалистов, опыт в разных нишах | Делит внимание между клиентами | Тем, кому нужен большой объём работ без найма |
| Фрилансер | Заказчик общается с тем, кто делает работу | Ресурс одного человека | Небольшим проектам и разовым задачам |
Выбор зависит от двух вещей: сколько работы есть на сайте и кто будет внедрять рекомендации. Штатный специалист без разработчиков сделает меньше, чем агентство, которому компания дала доступ и ресурсы.
Как изменилась работа с появлением нейросетей
В конце 2000-х специалисты работали в основном со ссылками и ключевыми словами в тексте. Позже поисковые системы научились оценивать пользу страницы и поведение посетителей. Работа сместилась к структуре сайта и содержанию.
Сейчас идёт следующий сдвиг. Часть людей получает ответ от нейросети или в блоке готового ответа и не переходит по ссылкам. У специалиста появилась новая задача: сайт и бренд должны попадать в такие ответы как источник. Это направление называют GEO и AEO.
Что добавилось в работе:
- проверять, как нейросети отвечают на вопросы о компании и её теме и упоминают ли они сайт;
- строить текст так, чтобы ответ легко выделялся: определение в начале, ясная структура, чёткие формулировки;
- следить за экспертностью: кто автор и на чём основаны утверждения;
- учитывать упоминания бренда за пределами сайта.
Классическое SEO осталось основой. Сайт, который плохо индексируется, реже попадает и в ответы нейросетей. Подробно об этом — в статье о GEO и AEO, а сравнение двух подходов — в материале про разницу между GEO и SEO.
Как оценить работу SEO-специалиста
Чтобы оценить работу, заказчику хватит пяти признаков. Разбираться в SEO для этого не нужно.
- Он начинает с данных. Сначала показывает, что происходит с сайтом, потом предлагает правки.
- У задач есть приоритеты и объяснение. Понятно, зачем нужна правка и почему её делают сейчас.
- Он говорит о трафике и заявках, а не только о позициях. Первое место по запросу, который никто не вводит, не приносит бизнесу клиентов.
- Отчёт читается без пояснений. Из него видно, что сделано, что изменилось и что дальше.
- Он говорит, чего не знает. И называет то, что от него не зависит.
Тревожные признаки обратные: гарантии позиций, отчёты из графиков без выводов, список из 100 правок без порядка, отказ объяснять методы.
Когда бизнесу нужен SEO-специалист, а когда рано
Нужен, если клиенты ищут товар или услугу в поиске, сайт уже работает и команда готова вносить в него изменения. Ещё три повода: трафик упал, компания готовит переезд сайта или запускает новый раздел. Пройти такие этапы с планом дешевле, чем исправлять последствия.
Рано, если продукта ещё нет или он меняется каждый месяц, если правки на сайте некому внедрять или результат нужен на следующей неделе. В таких случаях начните с разовой консультации: она поможет заложить основу и обойти ошибки, которые дорого исправлять.
Частые вопросы
Что делает SEO-специалист простыми словами
Добивается, чтобы сайт находили в «Яндексе» и Google по запросам, которые важны бизнесу. Он проверяет сайт, определяет, что мешает ему расти в поиске, ставит задачи команде и следит за результатом. Что в этой работе отличается для двух поисковиков — в статье о том, в чём разница между Яндексом и Google в работе SEO-специалиста.
Чем SEO-специалист отличается от маркетолога и специалиста по рекламе
Маркетолог отвечает за все каналы продвижения. Специалист по контекстной рекламе покупает показы в поиске: трафик идёт, пока компания платит. SEO-специалист работает с бесплатной выдачей: результат приходит медленнее, но остается, когда бюджет на рекламу закончился.
Сколько стоит работа SEO-специалиста
Цена зависит от формата и объёма: разовый аудит, консультации и постоянное ведение проекта стоят по-разному. Сравнивайте предложения по составу работ и по тому, как подрядчик измерит результат.
Через сколько виден результат
Технические исправления дают эффект за несколько недель, работа с контентом и структурой — за месяцы. Срок зависит от состояния сайта, конкуренции и скорости внедрения, поэтому точную дату назвать сложно.
Термины из статьи собраны в словаре SEO-терминов.